药企营销新策略-医药“人、货、场”的变化
2023.02.07
很多药企由于惯性,市场系统思维对销售决策的引领能力很弱;忽略了患者、医生、医保、品牌等营销变量对于营销效能的影响;销售决策依赖于经验,不能熟练使用数字化、模型化的营销分析管理工具,导致市场体系与销售体系脱节。
药企营销新策略即医药““人、货、场”都发生了巨大的变化。
医保支付改革以带量采购为支点,撬动整个医药产业链筛选强者、完成优胜劣汰,每家企业的决策机制都要在震动中重新调整;
公立医疗机构薪酬改革推进、合理用药、重点监控、DRG\DIP重塑医生用药习惯、处方标准——药品营销推广场景今非昔比;
营销合规、医疗反腐持续高压收紧,“人、货、场”都在变,医药市场的思维模型、营销动作一定随之迭代。
一切都在变,医药企业的市场、营销、品牌战略不仅仅要尽快调整、贴合时代,还应该预判行业发展趋势、打出提前量——用新的市场营销与系统思维,创新药品营销组织管理,发掘新的营销机会,走在行业前沿。