药企营销新策略-医药“人、货、场”的变化

很多药企由于惯性，市场系统思维对销售决策的引领能力很弱；忽略了患者、医生、医保、品牌等营销变量对于营销效能的影响；销售决策依赖于经验，不能熟练使用数字化、模型化的营销分析管理工具，导致市场体系与销售体系脱节。

药企营销新策略即医药““人、货、场”都发生了巨大的变化。

医保支付改革以带量采购为支点，撬动整个医药产业链筛选强者、完成优胜劣汰，每家企业的决策机制都要在震动中重新调整；

公立医疗机构薪酬改革推进、合理用药、重点监控、DRG\DIP重塑医生用药习惯、处方标准——药品营销推广场景今非昔比；

营销合规、医疗反腐持续高压收紧，“人、货、场”都在变，医药市场的思维模型、营销动作一定随之迭代。

一切都在变，医药企业的市场、营销、品牌战略不仅仅要尽快调整、贴合时代，还应该预判行业发展趋势、打出提前量——用新的市场营销与系统思维，创新药品营销组织管理，发掘新的营销机会，走在行业前沿。